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今回は、金谷元気さん・akippaによる『番狂わせの起業法』を読みました。
タイトルからすると、「起業したい人向けのガチガチのビジネス書かな？」と思っていたのですが、実際に読んでみると、単なる起業ノウハウ本というより、「最初は何も持っていなくても、やり方次第で状況を変えられる」ことを教えてくれる本という印象でした。
本書では、金谷さんが2009年に起業し、銀行残高5万円という状態からスタート。
そこから駐車場シェアリングサービス「akippa」を成長させていきます。
現在では多くの人が知っているサービスですが、最初から順風満帆だったわけではありません。
むしろ、かなり泥臭い。
だからこそ面白かったです。
「成功した人の話」だけではないところが面白い
成功した会社の話を読むと、
「すごいアイデアを思いついた」
↓
「会社を作った」
↓
「大成功した」
というような、きれいなストーリーになっていることがあります。
でも『番狂わせの起業法』は、そこだけではありません。
うまくいかない時期や、営業で苦労したこと、競合との戦いなども含めて、どうやって事業を前に進めていったのかが書かれています。
ここが個人的にかなり良かったです。
起業というと、
「すごいアイデアが必要」
「資金が必要」
「人脈が必要」
「ITに詳しくないと無理」
と思ってしまいます。
でも、この本を読んでいると、
最初から全部そろっている必要はないんだな
と思えてきます。
「番狂わせ」という言葉がぴったり
本のタイトルにもなっている「番狂わせ」。
これは、大きな企業や強いライバルに対して、小さな会社がどうやって勝負していくのかという話にもつながっています。
普通に考えれば、
「大企業のほうが資金も人材も知名度もあるのだから、大企業が勝つでしょう」
となります。
ところが、必ずしもそうではない。
小さい会社だからこそ、
・意思決定が早い
・方向転換しやすい
・狭いところに集中できる
・顧客との距離が近い
という強みがあります。
つまり、弱そうに見える部分が、逆に武器になることもある。
これは起業だけではなく、普通に仕事をするうえでも参考になる考え方だと思いました。
泥臭い努力がかなり重要
個人的に印象に残ったのは、華やかな「アイデア」だけではなく、地道な営業や積み重ねが大きな力になっていることです。
最近は、
「AIを使えば効率化できる」
「SNSでバズれば一気に成功できる」
みたいな話も多いですが、実際のビジネスはそんなに簡単ではありません。
結局、
「誰かに使ってもらう」
「話を聞く」
「改善する」
「また使ってもらう」
という地味な繰り返しが大切なんだなと思いました。
一発逆転に見える成功も、その前には大量の地道な作業がある。
そこがリアルでした。
「小さな成功」を積み重ねること
読んでいてもう一つ感じたのが、
いきなり大成功を目指さなくてもいい
ということです。
最初から100点のサービスを作ろうとするのではなく、まずやってみる。
そして、
「ここがダメだった」
と思ったら改善する。
少し良くなったら、また次の改善をする。
それを繰り返していく。
そう考えると、起業だけではなく、ブログや副業、投資などにも通じるものがあります。
最初から完璧な結果を出すのは難しい。
でも、小さく始めて、少しずつ改善していくことならできる。
この考え方はかなり好きでした。
起業しない人にもおすすめ
タイトルだけ見ると、
「起業する予定がない自分には関係ないかな？」
と思う人もいるかもしれません。
でも、私はむしろ起業しない人にも読んでほしい本だと思いました。
なぜなら、
「どうすれば今の状況を変えられるのか」
という考え方がたくさん出てくるからです。
会社員でも、副業をしている人でも、ブログを書いている人でも、
「今のままでいいのかな？」
と思うことはあります。
そんなときに、
「自分には何もないから無理」
と考えるのではなく、
「今あるものを使って何ができるだろう？」
と考える。
それだけでも、少し見える景色が変わるのではないかなと思いました。
私が一番感じたこと
この本を読んで一番感じたのは、
成功する人は、最初から成功する条件がそろっていたわけではない
ということです。
銀行残高5万円から始まった会社が、たくさんの人に使われるサービスへ成長していく。
もちろん、誰でも同じ結果を出せるわけではありません。
努力すれば必ず成功する、という単純な話でもありません。
それでも、
「今の自分の条件では無理」
と最初から決めつける必要はない。
これは本を読んでいて、かなり勇気をもらえる部分でした。
まとめ
『番狂わせの起業法』は、起業のテクニックだけを紹介する本ではなく、
「小さな存在でも、大きな相手に挑戦できる」
ということを、akippaの実体験から教えてくれる本でした。
特に、
・最初から完璧じゃなくていい
・小さく始める
・顧客の声を聞く
・地道な営業を続ける
・失敗したら改善する
・小さい会社だからこその強みを使う
・大きな夢を最初から諦めない
という部分が印象に残りました。
「自分には無理かも」と思っているときほど、こういう本を読むのはいいのかもしれません。
人生は、最初から勝ち組だった人だけが成功するゲームではない。
意外なところから、番狂わせが起こることもある。
そんなことを感じさせてくれる一冊でした。
「自分も何か小さく始めてみようかな」
そんな気持ちにさせてくれた本です。
